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卖文具的晨光进军化妆品零售,跨界玩法会否有戏?

本文摘要:R e t n e w s | 第 357 期“ 老派文具厂商晨光要做化妆品的消息在这个端午节假期风行一时,这一消息甚至让晨光文具的用户们感应咋舌,究竟,制笔的企业做化妆品,能有戏吗?正如当初周黑鸭推出联名款化妆品时,网友甚至讥讽道会不会是鸭脖的味道。那么,晨光文具缘何要在主业之外另辟战场?而且是杀入水太深的化妆品行业?缺乏化妆品基因的晨光文具,能跨界乐成吗?

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R e t n e w s | 第 357 期“ 老派文具厂商晨光要做化妆品的消息在这个端午节假期风行一时,这一消息甚至让晨光文具的用户们感应咋舌,究竟,制笔的企业做化妆品,能有戏吗?正如当初周黑鸭推出联名款化妆品时,网友甚至讥讽道会不会是鸭脖的味道。那么,晨光文具缘何要在主业之外另辟战场?而且是杀入水太深的化妆品行业?缺乏化妆品基因的晨光文具,能跨界乐成吗?文|刘飞编辑|小荼微信民众号ID|Retnews前有得力、后有齐心、广博等,夹在其中始终难抵过得力的晨光文具,在主业竞争猛烈、同质化严重、无纸化带来的多重打击下,决议谋变。

6月5日,晨光文具公布通告称,因公司业务拓展、销售渠道建设等需求,公司拟在现有谋划规模的基础上新增化妆品批发等业务。本议案尚需提交公司股东大会审议通过。

显然,晨光文具已经下定刻意要跨界化妆品行业,但这是一个理智的决议吗?虽然现在各行各业都时兴跨界,可是从文具到化妆品的跨界,不行谓不大。没有化妆品基因的品牌,在水不是一般深的化妆品行业跨界,其能否乐成?能否游戏? 晨光,从文具到文创,屡遭重创亏损难止其实,晨光文具的跨界并非首次,早在此前,晨光文具就曾通过增资控股子公司、与玛丽黛佳等品牌互助,在低调探索文具行业外的新增长点。譬如,今年1月,晨光文具与化妆品品牌玛丽黛佳联手,推出过限量礼盒,礼盒中就包罗眼影盘和便签本;而两个月后的3月,晨光文具又与美加净举行跨界互助,团结推出了樱花物语限定礼盒,内含美加净樱花润手霜、晨光樱花本和樱花笔套装。

只管晨光文具并未公然这两次跨界美妆的销售数据,可是从网上的反映看,其实并未激起多大波涛。也就是说,晨光的这两次美妆跨界,可以说是试探性的,自己也没有想从这种跨界中赚多钱,只是试水探索性质的。然而,晨光文具的主业业绩及主业大情况,却让晨光文具要想活下去,就真的需要作出一些跨界或者说多元化的业务推进。

譬如,凭据晨光文具公布的2018年财报,在其主业业务上,晨光文具的增速放缓。数据显示,其书写工具2018年实现收入19.46亿元,同比仅增长了8.8%。

而晨光文具也坦承,未来碰面临外部情况不确定、消费渠道多元疏散、由主力消费人群 “90 后”、“00 后”的个性化需求而推动的新产物需求等挑战。这一官方辞令翻译过来看,其实就是晨光文具未来主业增长将很难,而要实现更多的业绩增长,则必须要寻求多元化谋变。这里的一个配景是,在无纸化的大潮水下,制笔行业增速和利润都在骤减。

凭据制笔协会统计显示,2018年全国制笔行业主营业务收入比上年同期淘汰10.21亿元,增速-5.39%,利润比上年同期淘汰2.29亿元,增速同比下降19.66%。其实,晨光文具在这种行业大情况下并未坐以待毙,反而是在近年来努力推动从文具到文创生活的战略探索。譬如,以九木杂物社为代表的晨光旗下零售大店就谋划文创产物,甚至还连带销售智能产物、箱包配件、家居小物等。晨光文具的年报甚至表现,九木杂物社还正在不停完善和调整产物品类。

而在九木杂物社这一文创品牌之外,晨光斥资打造了以精品文具店为主的生活馆。然而,晨光文具的这一转型升级并未为其带来现金流。

譬如,晨光文具2018年年报就显示,晨光生活馆(含九木杂物社)实现的总营业收入为3.06亿元,同比增长49.15%,但净利润却为-3030.04万元。不仅如此,如果我们从大的视角的鸟瞰晨光文具,会发现,除了晨光生活馆,晨光文具旗下也有其他公司正面临着盈利问题。2018年财报显示,晨光文具的全资子公司上海晨光珍美在陈诉期内净利润亏损619.27万元,上年同期亏损366.99万元。

而其在早期投入的2013-2015年,晨光科力普累计亏损更是凌驾6200万元。由此来看,晨光文具近年来生长并不如意,从文具到文创的变身并未让其翻身。而此番再举进军化妆品这一水深火热的行业,我们不能差池晨光文具的跨界乐成与否打个大大的问号。

化妆品乃各方跨界首选,留给晨光的时机有多大化妆品,不仅欧莱雅等巨头在做,而且还充斥着种种淘品牌、微商等等,用一句话形容的话,就是化妆品是一个没有进入门槛、可是竞争混杂的行业。或许也正是因为没有多高的进入门槛,晨光文具刚刚选择了在这一领域试水。因为,只管化妆品行业竞争同质化严重,可是晨光凭借多年的文具销售,还是积累了一批90甚至00后客群,他们的品牌认可度,或许能为晨光的化妆品业务提供客源基础。况且,化妆品行业也是一个暴利行业,而且从近几年看也简直一直处于增长的态势。

数据显示,2017年,中国化妆品零售额达3140亿元,同比增长10.2%;微博提及美妆内容的相关用户数达1.1亿,约占微博总用户数33.33%,2012年-2017年,中国彩妆市场复合年销售额增长率凌驾13.7%。预计未来五年内,彩妆市场将维持12%的高速增长,到2023年中国彩妆行业市场规模将突破650亿元。另一组数据则显示,2013年-2017年,中国化妆品零售总额不停增加,年均复合增长率约为11.53%。

欧睿国Euromonitor公布的数据显示,中国化妆品市场规模为436亿美元。双十一的销售数据也显示,近年来化妆品市场泛起大幅增长。据星图数据《2018双十一全网网购大数据分析陈诉》,“双十一”当天,全网销售额同比增长23.8%,而个护美妆全网销售额同比增长117%,总额到达446.3亿元。

大蛋糕眼前,无人不想吃一口。其实,晨光文具跨界化妆品行业,或许也正是看到了这种行业增长势头。不外,正所谓蛋糕大家都愿意吃,这几年试水化妆品跨界的品牌不行谓不多。

譬如,网红明白兔,此前就也晨光曾互助过的美加净推出过联名润唇膏。而已经乐成上市的淘品牌阿芙精油,也推出了和福临门联名的卸妆油。甚至乎,在港股上市的周黑鸭,也推出了和谜尚联名的唇膏。

其实,跨界化妆品行业的远不止上述几家。像2018年,旺旺就与化妆品牌自然堂告竣互助,在双十一期间推出了互助款气垫霜和面膜。而据中新社报道,双十一当天,旺旺与自然堂跨界定制的20000份气垫BB霜在28分钟内售罄,十几万片旺旺面膜也在当天内售空。由此来看,其实晨光文具跨界化妆品行业也无不行,只要不是抱着玩票的性质,认真运营的的话,说不定能凭借其既有的文具产物的老客源,赢得一片驻足之地。

若将化妆品作为未来立命之本并不明智不外说回来,如何主业做的好好的,其实也没有须要去做“副业”。这一点,周黑鸭就是一个活生生的驻足。其去年年报显示,只管全年实现营收32.12亿元,但却同比下降1.14%;净利润虽到达5.4亿元,但同比下降更是高达29.13%。

值得注意的是,这可是周黑鸭首次泛起营收净利的双下滑。因此,无论是周黑鸭还是晨光文具,之所以选择试路化妆品,某种水平上也是逼不得已,谁让主业下滑,而化妆品这一领域又充满天使的诱惑呢?然而,对晨光文具而言,其跨界化妆品虽无可厚非及,可是最大的前提却是要坚守和做好主业。如果主业品质下滑,那么,未来晨光文具这个好不容易打造出来的头部品牌或将光线不再。

一个例子是,晨光文具近年来就曾多次因抽检文具不及格而提倡召回。据国家市场监视治理总局缺陷产物治理中心召回警示,去年9月份,晨光文具由于生产的“晨光”牌冰透固体胶的总挥发性有机物项目不达标,可能对人体造成感官刺激,召回中国大陆地域受影响的产物数量共计15.36万支。

而去年3月20日,国家质检总局也宣布消费品召回通告,由于笔帽尺寸不切合尺度要求,笔帽无空气通道和空气流量,存在儿童误食后卡住喉咙导致窒息的宁静隐患,晨光文具召回部门初色中性笔11万支。由此不难看出,晨光文具在主业上其实也因种种原因面临品质下滑的挑战。而如何只是盲目试水化妆品业务,而对主业产物品质不去夯实基本、抓好羁系,那么,晨光的未来或是悲催的。


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